meisw's blog

 之前的一段时间，突然这个后台的编辑器用不了了，发的文章也没有格式了，很不好看，慢慢，也就没有更新了

能不吃转基因,就绝对不吃

转基因大豆,用水泡两天,会发芽的为非转基因大豆,不会发芽的为转基因大豆

养肝大法就是闭眼睛

　　人的神明，都可以从眼神耗出去。古代有一个养生大法：眼睛一闭，就养肝。因为“肝主藏血”，肝主目。比如眼睛干涩、眼睛迎风流泪，都是肝病，迎风流泪属于肝的收敛功能不足；眼睛干涩是肝的精血不足，所以养肝大法就是闭眼睛。

　　闭目降气，食指轻压眼睑，微微揉搓到眼珠发热发胀，便觉得燥怒平息

转转眼球

　　双目同时以远处某一大型固定物体为目标，由左经上方再至右到下方回到左方，眼动头不动，旋转运目10圈。然后再由右经上方至左到下方回到右侧，旋转运目10圈。有清除眼疲劳、提高视力的功效。

踮脚尖

　　每日踮脚尖，补肾又养生。工作间隙做些转颈、前俯、后仰的头部运动，或用空拳轻轻叩击头部，不仅能解除颈部肌肉疲劳，还能改善大脑血氧供应，健脑提神，治疗由神经衰弱引起的失眠等。

摇头转颈

　　工作间隙做些转颈、前俯、后仰的头部运动，或用空拳轻轻叩击头部，不仅能解除颈部肌肉疲劳，还能改善大脑血氧供应，健脑提神，治疗由神经衰弱引起的失眠等。

15~25岁需多吃白菜、韭菜、豆芽、瘦肉等豆类食品，使皮肤红润有弹性，尤其是豆类食物，既能满足人体需要的优质蛋白质，又能供给多种维生素和无机盐。

女人怕衰老，女人衰老的原因一是缺气，二是寒气、三是肾亏。每天早上三片生姜、一杯蜂蜜水、三颗红枣，两天一瓶酸奶，平时多吃亚足额、血猪血。

梳头

　　各式梳子或手指皆可，每日梳数十至百下，具有按摩头皮，醒脑开窍的功效，对视力、听力也很有帮助。

　　叩齿

　　齿对齿轻叩，或牙齿空咬，可防止牙龈退化、牙周病等口腔问题；此法还可促进脸颊肌肉活动，使脸颊丰润，防止双颊下垂。

拍肩

　　左手自然上甩拍右肩，右手拍左肩交替，也可用手掌自然交替拍腿。

　　握拳

　　双手紧握后放松，反复数回，直立或坐姿时均可进行。

创业不是为了赚钱

创业永远挑选最容易做最快乐做的事情，创业不是为了赚钱，而是你喜欢他，你喜欢这个工作，你喜欢做这件事情，那是最大的激情，最大的动力所在。如果 你为了挣钱我告诉你，永远有比你想的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，你喜欢你就不要抱怨。这个世界上我们可以批判，但是我讨厌那些几种，中国社会不能 再这样那样，而你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题，所有的问题会出现我告诉大家，60年以前中国也有过，50年以前中国也有过，40年以前中国也 有过，600年以前中国还会有，你来到这个世界丰富多彩就是因为有这些东西，不是每个80后、90后都会成功的，但是有人会成功。

不是每个60后的人都会成功的，但是有人会成功，谁会成功？你勤奋、你执着、你完善自己、你改变去完善自己去完善社会这样的人会成功。我不是一个成功 学的人，我不喜欢看成功学，我只看别人怎么失败，从别人失败里反思什么事情我不该做，从别人成功里也会反思，他为什么成功？我要学他的成功还是学他的精神？

清楚我有什么？我要什么？

所以没有什么抱怨的，坦荡的看自己。刚才有同学说做自己，怎么做自己？我们做自己问自己这些问题，我有什么？我要什么？我愿意放弃什么？我们人生到这一世，不是来创业的，不是来做事业的，我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的，怎么可能公平？你出生在农村，盖茨的孩子出生叫盖茨家里面你能比吗？但 是有一点是公平的，比尔•盖茨一天24小时，你一天也是24小时。这24小时有3个8小时，8小时你在路上走在挤公共汽车的时候，你根本不知道自己在干什 么，这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么，你这个时候需要自己有一个好的床，床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己在干什么，那 就是工作。假如你工作是不开心的，你做的事情是你不爽的你可以换，千万别做做这份工作讨厌这份工作，我觉得这些人是没有意义的。娶了这老婆天天骂老婆又不离婚什么意思？对不对？

幸福是自己去找的

所以我想每个人要清楚，世界不公平，你如果想改变它，第一告诉你不可能，第二去从政去，也不可能。只是人可以不一样，出生的条件不一样但人是可以幸福 的。幸福是自己去找的。我走过民工的都市的创业者到城市里打工者，我对他们尊重到城市里打工就是创业者，对我来说没有区别，只是我走了这条路他们走了那条 路，每次走过工棚发现他们的笑声，我进去发现他们在打牌，2、3块钱的赌注每个人都很开心。

幸福很容易找，盖茨并不幸福。幸福是自己找出来的，今天中国的经济的高速发展我刚才讲了，但是我们的价值体系，我们的文化体系受到了摧毁，最早新文化 运动摧毁了旧文化没有建设新文化，文化大革命又把我们很多价值体系搞乱了，今天有的学者来讲，我并不完全同意中国不是法制社会，好像有了一套法律我们就能 解决这些问题，不是那回事。

重要的是如何改变自己

美国发展是因为法制吗？就是这个人漂亮是因为鼻子漂亮。不对。大家记住美国社会的发展它是基于基督教文化的，在基督教文化上面建立法律体系，在这个法 律体系建立政治体系，在这个上面建立起他们的领导人的选举体系，整个体系比你的想的复杂得多，这仅仅是简简单单的一部分，假如我们今天这个价值文化体系被 摧毁的情况下，随便拿一点价值体系，等于沙滩上建楼，建不起来。

我们需要重新找回价值体系，让年轻人明白不要怪人家富怪人家有钱，而是我要如何改变自己，我对社会有贡献，我寻找快乐寻找幸福感。创业不会给你带来幸 福感，会给你带来快感，但快感的背后会带来很多痛苦，而真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道给别人在做什么，你会逐渐从痛苦中找到那些快乐。

我坚定不移你们会为我们，为这个国家为中国找回价值体系，而这才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代，而最最高兴和高傲的事，我从你们眼光里看到了希望。

80后有资格但没有权利抱怨

所以今天请大家我们不要抱怨，如果你想成功看任何问题积极乐观的看，这个时代还不是你的，我刚才就说了，你们有权利抱怨，但你们没有资格抱怨，等你们 四五十岁的时候，你们有资格抱怨但你没有权利抱怨，你必须把它干好，今天你没有坐到那个位置，20年以后别轮到我们抱怨你们，你们当年吹的很牛，现在轮到 你们干你们试试看。所以准备20年以后的你们，中国是你们的，毛主席说世界是年轻人的。我今天觉得他讲的太对了，一定是你们的，你们没坐到那个位子的时 候，你不知道那个位子有多么的痛苦。

心态决定姿态，姿态决定生态

所以我今天来讲创业，我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司，碰到这个问题在网上可以交流，我们有个语音计划大家可以交流。 人的心态决定姿态，再决定你的生态，心态好自然会好起来的。你们要比的是20年以后，谁能够成为这样的，至于哪家公司哪个行业，阿里巴巴、腾讯、百度、新 浪、微博抓住了这个时代，什么是下一个最好的机遇？告诉大家上一个世纪的商人，你抓住机会为成功商人，下一个世纪商人的企业家，解决社会问题的人才真正成 为一家伟大的公司，去想你为未来你为社会解决什么问题？这样的人会成功，而真的要做这些事情从完善自己开始。

没有人是完美的，社会不可能完美，因为社会是由所有不完美的人组成在一起，你的职责就是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想世界才会好起来， 我就是这么走过来的，我没有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同龄一代的人更加乐观，更加会找乐子，更加懂得左手温暖右手，相信明天还会更好。

第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”
故事寓意：
及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”
“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”
倏！她飞走了。
“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”
倏！他飞走了。
“OK, 该你了。”精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”
故事寓意：
永远让你的老板开口先。

第三课
一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。
一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”
鹰回答：“行啊，为啥不行。”
于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。
故事寓意：
要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

第四课
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。
它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。
故事寓意：
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴

1)学会 沉默
有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不 想争辩，也只有选择沉默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非 都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。

(2)至少 平静

  在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐?在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟，谁能在跌得 头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。

  
(3)学会弯腰 这会是我意外的收获

  和别人发生意见上的纷歧，甚造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意。别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着 地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净。然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。现在，你发现自己其实也有不对的地方了，是不是?你渐渐心 平气和了，是不是?有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。而且，你还拥有了一张光洁的地板呢。这是你 的第二个收获。
(4)不要想 如果 当初

  你说，人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不 要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。你又说，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会啊。如果当初如何如 何，现在就不会怎样怎样...这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创 作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。

(5)努力吧 不管成功与否 至少曾经美丽

  漫步林间，你看见一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折？也许藤将 断、树会倒，也许天会荒，地将老。你又想。那么，请时光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与 报偿。

(6)保持单纯

  因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人生当 然只有一片拖泥带水。而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在 当下。而当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把 你的人生当成梦境去执行吧。

(7)偶尔'俗气'...

  吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完眼泪掉不完的连续剧。听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱 他一百年又恨他一万年的流行歌曲。你知道健康食品对健胃整肠有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，可是，偶尔你其实并不想让自己 时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，但偶尔的俗气会更平易近人。

(8)控制情绪 别浪费了~

  今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。愈 有气，你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。因为，你只是一心一意地 在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你 又要生气之前，不妨轻声地提醒自己一句：“别浪费了。”

(9)抓住最好的时机 绝不错过

  你曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。所以，你就这样与它错过了。你也曾经买 了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。所以，你也这样与它错过了。没有在最喜欢的时候上 身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。如果你只是把你的心愿郑 重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。

(10)偶尔的出离轨道

  某次你搭火车打算到A地去，中途却忽然临时起意在B地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，总之，你就这样改变了本来预定的 行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。A地是你原先的目标，B地却让你体会了小小的冒险。回忆起来，你说，那是一次令你难忘的出轨经验。生命中的许多 时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。

  
(11)悄悄 悄悄地 回归平静..

  曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的玛格丽特。如此不知过了多久，总 算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的玛格丽特。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。原来在过去的 这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一 切其实无须担心......你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾...足矣。

只要身在北京最大的“村”里，你总能及时知道IT圈最in的创业时尚是什么？就跟到西直门“动批”淘宝的姑娘一样，每月拿的新货保准不同。比如前一阵，人人都在谈论Groupon（美国的一个团购网站）。自从我的朋友王兴第一个弄出了中 国版的美团网之后，又出了米团F团酷团团宝等等四五十个团购 站。而眼下，模仿Foursquare(一个基于地理位置信息 的社交网站)又成了最新的时髦。

事实上，这种精明的实用主义做法在中关村已经流行 多年。区别在于，以前柳传志等上一辈模仿的只是PC这样的产 品，而新一代山寨则的是整套运作赚钱的方法，换个更蛊惑人心的词——这叫“商业模式”。

对于他们来说，一个理想的商业模式应当是这样的： 第一，它有着正宗的硅谷血统，一看就是聪明人设 计出来的，足够精巧，可以把玩，最好还有新闻效应；

第二，它的技术门槛不太高，也无需占用创业者太多 的资源，如果能够迅速地自我膨胀复制更好；

第三，不管它能不能很快赚到钱，至少国外原版已经 让风投掏过钱，换句话说，哄他们再掏一次钱还是 可能的。

整个推理的链条也很清晰：一个在美国走红的模式× 中国3亿网民的需求×投资商的银子×NB的执行团队=成功。

尽管我并不怀疑商业模式的威力，这世界上的确有一 些家伙，靠一些与众不同的法子，就比别人多赚了 很多钱。但我总怀疑世界上是否存在那么多好事？让你只是按照成功者的样子照猫画虎，就能在另一个环境里赚得盆满钵满。

显然，真实商业从来就不这么简单。

巴菲特的搭档查理芒格先生一直建议我们凡事多采用 逆向思考的方式。这就意味着必须鼓起勇气审判那 些自己钟爱而且看上去顺理成章的东西。那么，当我们的眼里只有商业模式的神奇时，能不能看到它的悖谬呢？思考一下商业模式不能够帮我们做什么？以及从商业 模式到商业成功之间还有多远？可能就是非常必要的。

一，

谁是商业模式他妈？

    母亲节到了，模式他妈是谁？

我觉得应该是产品（服务）。所谓商业模式， 按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。那么，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。

真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的 前三步：即如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；接 着不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务;此 后，就是反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。

   而那些现成模 式的复制者们，我认为他们省略了创业早期的两个关键环节。既没有从点子到产品，更不用从产品到模式。

   显然，这是一 个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义。更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来，又会去向何处。 就好像十年前一讲B2C, 大家就觉得是网上卖书，仅仅因为亚马逊就是这么做的。如今，大家才知道网上啥都能卖。团购 呢？国内消费者对什么团购感兴趣？商家呢？

   仅仅照搬人家 的模式，并不能保证你能做出和人家一样好的产品，甚至一样好也没有用。因为，需求是产品之母。好的产品或服务一定是从解决现实问题和打破需求瓶颈出发。但 彼之需求未必是我之问题。富裕的美国人民有在跳蚤市场淘卖旧货的习惯，而很多中国人都想开个能逃税的小店改善生活。所以eBay是eBay，淘宝是淘宝。 易趣不管学得多像也打不过淘宝。

今天所有人都说QQ的商业模式很NB，它搭建了一个 巨大的平台，吸引了几亿的用户，以至于做什么新事情似乎都是信手拈来。可倒回到创业早期，马化腾非常纠结。没有人认为QQ这样的聊天工具能创造什么商业价值，他几度想要卖掉公司都未遂。事实 上，作为即时通讯的鼻祖ICQ从未获得过像样的商业成功，它仅 仅被AOL当成一个工具软件罢了。后来，随着QQ的不断完善，滚雪球般地变大，不断嫁接SP的无线增值、日韩的虚拟物品和网游，才变得独一无二。今天，马化腾还是 腾讯头号“产品经理“。

所以，沉下心来先做出一个真正好的产品（服务）来打动 你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够OK，真正的它迟早 会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。

二，

早起的鸟儿未必有虫吃

    因为虫儿自己还没出洞。

    创业者成功的必要条件之一是要有敏锐 的嗅觉和极强的位置感。足球场上最好的前锋总是能够比对手提前启动，提前预判球的方向来路，提前 在正确的点埋伏。而一流和二流的区别就在于度的把握，恰到好处的冲刺，可能就是进球功臣。鲁莽不当的提前，只会成为越位的倒霉蛋。我想，这里面肯定少不了 天赋的成分，但它还是跟后天的训练有关。

    今天，大的产业潮流很容易判断。只要 查查哪些产业的成长速度能够多年超过GDP的增速就可以知道。 反正，我是不会建议你再去开矿或者搞服装厂。但关键在于，你能否准确把握“钱塘潮”袭来的时间，以及该呆的位置。 这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。  

那些英文好、密切接触国际产业前沿的海归朋友往往 有先发优势。毕竟美国还是代表了最先进的生产 力。但他们常常把握不好“时间差”和“环境差”，误会了中国的潜在需求与美国的当下需求。结果，一个很先进的模式搭配一个无人要用的产品。

前不久，我参加了一个中关村的成长企业模式研讨 会。有企业是做SaaS软件服务的，模仿的样板是美国的Salesforce，一家很成功的在线管理软件服务提供商。Salesforce1999年成立，是家市值百亿美金的公司了。可这家 中国公司发展已经6年了，离成功还相当遥远。其实原因很简单， 中国企业的信息化水平跟美国至少差20年，ERP还处于半信半疑 的阶段，你跟人家老板讲最先进的SaaS，多少人懂呀！ 改变客户的消费行为，是件多么困难的事情。

在DVD、山寨机、数字电视芯片等几个领域不断成功的台湾联发科，其创始人蔡明介在创业过程中，始终念念不忘一 个词：Outside-in。这个词可以翻译成定位，但它的本 意是“从外部向内看”。

 从内部向外看，你只看到方向。从外部向内 看，你能看到位置。也 就是说你只有在充分了解竞争对手和市场信息的前 提下，才能对自己进行判断；判断之后就是取舍。取舍就是“To do，not to do”，你能做什么，不能做什 么，一定要做到心里有数，取舍之后是契合。契合就是一旦决定进入某个领域，采用什么模式配置什么资源。

这样，你就不会把长跑想象成短跑，你也会先把预期 成功的时间乘上一倍，再把风投许诺的资金除以一 倍。

三，

没有完美的商业模式，只有最适 应环境的模式

在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择 的过程。

谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟 更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。

记者出身的已故管理大师彼得德鲁克说过，管理本质 上是一种实践，而绝不能成为一门精确的科学。因为，科学意味着要尽可能回避那些不确定的变量。而管理（尤其是创新）最大的乐趣正在于应对这些不确定性的挑 战。今天的商学院最热衷的事情，是研究成功案例，总结商业模式。但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”。

为什么这么说？因为成功案例是基于过去经验教训的 回溯，基于历史纪录的人为解读。但没有人敢保证 商业未来会如何变化。就像现在，所有嚷着气候变暖的人们突然经历了一个最漫长的寒冬。

所幸的是，我们有着无数多的商业物种，企业在各个 方向做着布朗运动。总会有少数幸运儿成功地赌对了环境变化，并从哪些输家的手中抢到市场。为什么小企业不必害怕变化，因为他们更灵活，没有累赘的包袱。

六七年前，DELL电脑的直销模式被视为PC产业的完美模式。其它的PC企业要么被迫效仿它，要么主动退出。而这个模式的起点，是一个大学辍学生在宿舍里替别人攒机装电脑发展出 来的。可如今，商学院教授们的新宠已经变成了Apple，至于DELL，早就已经OUT了。就连排行老四的联想，也把从戴尔挖过来的CEO开掉，声称只把苹果当成自己的唯一对手。

其实，DELL的供应链管理依然高效，其直销模式也扩展到了更多领域，但模式的威 力已经不复从前。因为客户的价值取向发生了变化，产业环境也发生了变化。环境巨变推动着变革滚滚而来。而这种变革，很可能是由一些不起眼的小家伙开始的， 却直接伤害了那些貌似强大的家伙。鸿海富士康斗不过比亚迪的囧境也是一样的道理。

商业世界里没有标准答案，别人的模式，那只是别人做的题目的答案，并不是我 们的答案，我们有一套自己的题目，也必须要靠自己去寻找答案。

四，

当兵的时候顶多想想连长的事，不要去想师长的事

一切模式的设计，必须围绕你当下所拥有的资源和现 实可能获得的资源来考虑。Apple和谷歌的模式再好，创业的 你也没有这个能力学。

这跟打游戏升级是一个道理。郭靖同学得先学江南七 怪，才能学全真七子，然后是降龙十八掌，再是九阴真经，这才有机会成为真正的高手。他知道自己资质愚钝，老老实实一步步来，结果总能碰上狗屎运。而与其竞 争的欧阳克、杨康等同学，总觉得自己出身高贵、 天资聪颖，就想抄近道，恨不得一下就成为绝顶高手。最后谁赢呢？

这5年来最成功的网络公司可能是Facebook。 创始人马克扎克伯格的使命随时间不断调整。2004年，当他还 未从哈佛大学退学时，他在宿舍创建了Facebook，他当时 仅把这作为常春藤(Ivy League)大学学子间交流的工具。除了能以交友的方式联络他人之外，用户还可以互传文字和图片。在Facebook开放给其它学校以前，它先获得了哈佛广场的3000个用户。3000个用户对绝大多 数网站来说是个不值一提的数字，但是对于哈佛这个5000个本科生的学校来说，等于牢牢地占据了哈佛的市场。 

在一个市场占据了绝对优势以后，Facebook才向Boston周边的大学开 放，并缓慢地向其它常春藤大学扩展。直到后来才谨慎的加入了高中，之后是公司，直到很后来，才允许所有的用户注册。马克深知专注的道理，与其在各个市场都是第二名，不如一个一个拿下。而他远超出同龄人的耐心也不断被身边人所提起。

事实上，Facebook并非最早的Web2.0公司，在它前面曾经有Friendster、hi5、Linkedin、Myspace、Secondlife、Youtube等等，它们一度都被认为是明星种子选手。但显然，Facebook比它的对手们做对了更多的事情。现在，它成了自然选择的赢家，可以挑战谷歌、苹果了。

不想做元帅的士兵不是好士兵，但如果天天操心元帅 的事，肯定不是一个好士兵。当你连一个小小的产品还没做好的时候，先别操心周XX会 不会进来，腾讯会不会进来。

五，

商业模式是讲给投资人听的，别 把自己给忽悠了

    在很多创业的朋友看来，最爽的事情， 莫过于花投资人的钱，做自己的梦。

     VC不是傻瓜，仅仅告 诉他们一个光明的未来不足以打动他。他们还必须知道，你用什么方式能赚到钱，需要花多少钱，你有没有赚这个钱的本事和资源。整个事情看起来符不符合逻辑， 符不符合他的资金成本和风险考量。最坏的可能是什么？

    所以，不管你内心如何汹涌澎湃惊涛拍 岸，VC一定是无比清醒高度理性的。VC比你更需要商业模式。因为你只关心你自己的事业，而他要管好别人的钱。 成百上千家企业，更不可能一家家都深入了解，VC需要一个精准 的概括。

   当你在写商业计划书的时候，实际上 是在把你对于现实的理解和对未来的想象用完全商业化的思维工具整理表达出来。这本身就是一个考验。而商业模式，则是整个故事的硬核。 就这个角度而言，一个舶来的已被证明过的商业模式，的确比你凭空的狂想更实在一些。

    一旦签约，性质就变了。VC只关心你所做的回报承诺能不能兑现。毕竟，他只是一个要求短期利益的财 务投资者（5年-8年）。而创业者你需要考虑企业的长期竞争力。

    商业计划书里构想的模式一定是你今后 的商业模式吗？这不重要。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。真正考验创业者的，不再是你写商业计划书忽悠钱的能力，而是你根据环境变化，不断改造、升级甚 至推翻商业模式的能力。

  PayPal是靠研 发加密软件和提供借助PDA来转账的服务来打动投资人的，最 后，却是靠基于网络的支付服务大获成功。周XX二次创业的时候 是靠奇虎社区搜索拿到了投资，结果一塌糊涂，倒是无心插柳的360安 全卫士，成就了如今国内仅次于QQ的第二大客户端。

   结论，兜里有钱心里不慌，怎么调整 你的商业模式都是来得及的，投资人只怕你一条路走到黑，钱花完了，耸耸肩跑路了，就跟PPG一样。

六，

商业模式不是你的“护城河”

 模式会是你的加速器，却不可能成为巴菲特所谓的 “护城河”。

从会计学角度，如果把公司看成一个可清算的资产， 那么你的品牌、产品（服务）、专利技术、渠道、 市场规模等统统都可以变现折钱出售，唯独只有商业模式，没有人会为它多付一毛钱。

为什么？因为模式创新说白了只是一个idea，不管多好的idea说 出来就不值钱了，你就算申请专利也没用。而且它必须附着在一个相应的技术、产品或者服务上。

可口可乐的“原浆+装瓶厂”模式是如此简单。它的成功完全依赖于对品牌和渠道的持续高额投 资。Google首先是掌握了全球最先进的搜索技术，然后再借 鉴Overture的按点击付费模式，从而走向成功。技术+模式取得了爆炸性的效果。而拥有这个模式专利的Overture的命运却是被雅虎以很低的价钱所收购。

我的观察，模式创新往往发生在哪些看起来已是山重 水尽，内在矛盾已经非常突出的行业。原有的长链 条、长流程、复杂关系的模式会被更加简单清晰有力的模式所取代。但这种创新并非在于模式本身，而在于一个商业机构对于商业规则及自身所处商业环境的重新想 象，解构与颠覆。

在此时刻，命运会突然偏爱一些胆大包天的赌徒，会 造就个别一夜成名的神话。但好运不会长久伴随一个人。因为，模式创新容易复制，却不可持续。

一旦你证明了模式的可行，市面上会出现众多的跟风 模仿者。这正是江南春和古永锵们的难题。行业里竞争者如此分散，意味着大家赚钱都不易。要做产业整合，主导市场，如果你没有办法用时间换空间，哪就只能用 钱来空间。于是，“烧钱”就成了模式创新的自然 延伸。为了最大程度的取得规模经济性，大量的资本支出不可避免。

但是，一边要扩张布局跑马圈地，一边要完善产品提 升用户体验，这是一个痛苦的dilemma(两难)。有几家企业能 同时做好这两件事呢？你的团队和管理能力能支撑这种快速整合吗？

七，

商业远比商业模式更复杂

这其实是一个常识。但还是有很多创业者喜欢提前预 支快乐。

事实上，关于商业模式的一切构想都是沙盘演练，不 管你在沙盘上推演多少次，最终还是要直面现实。 尤其是在那些需要跟活生生的人打交道的生意。

如果说美国是新者为王，那么中国就是剩者为王。美国的商业文化崇尚公平竞争，讲游戏规则。因为 环境已经很成熟，不创新就没有出路。而中国是一个山寨之国，又是一个管制之国，中国的商业是原始丛林商业。到处都是灰色地带，大家都在互相模仿，剩下的是比谁动作快、比谁忍耐能熬、比谁更流氓。

为什么Twitter模式到中国变成了“围脖”。为什么新浪能做而创业者一做就 死。为什么SP动不动被叫停而傍着中移动生存的神州泰岳却赚得 盆满钵满。为什么有的公司明明非常赚钱却掩耳盗铃，而别的公司睁着眼亏损还理直气壮存 在……

所谓真实的商业，不在《赢在中国》的舞台上，不在CCAV三大报的正面宣传中，不在企业家的“首富传奇”书内，不在PE券商会计师共同炮制的招股书里……它在什么地方？

它在政府出台的法规政策之外，在黑白红等多道的隐秘勾兑里，在商学院俱乐部的圈子中，在被和谐被封杀的媒体报道内，在法院协会交易所的影 子关系上……

有些事情，不做你永远不知道，做了你永远不想说。

中国的创业者需要导师，不是教他们商业模式和人生 感悟，而是如何看到那根细细的红线，和红线牵引着的“地雷”。

某种程度上，我认为中国的创业者更值得尊敬。因为 在中国创业，隐性成本更大，竞争的淘汰率更高，忍耐力要更强。中国的创业者，尤其是海归创业者，真是一个理想主义者扎堆的群体。

但柳传志说过一句经典：做企业要有理想，但不能理想化。这句话很中国。

很有意思的文章，观点透彻明了，解释了为什么大多数聪明的男人“泡”美女而不娶美女。
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一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖：

我怎样才能嫁给有钱人？

"我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。

这个版上有没有年薪超过50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：

有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？（请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址。）
我应该把目标定在哪个年龄段？
为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。
你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？(我现在的目标是结婚。)

——波尔斯小姐

下面是一个华尔街金融家的回帖：

"亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。

从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的"财""貌"交易：甲方提供迷人的外表，乙方出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年递增，但你不可能一年比一年漂亮。
因此，从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值！你现在25岁，在未来的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后，你的价值堪忧。

用华尔街术语说，每笔交易都是一个仓位，跟你交往属于"交易仓位"（trading position），一但价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有—也就是你想要的婚姻。听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入，年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。

希望我的回帖能对你有帮助。如果你对"租赁"感兴趣，请跟我联系。"

——罗波·坎贝尔（J.P.摩根银行多种产业投资顾问）

　　老婆，是婚前的红颜，新婚的情人，未来的保姆和私有品。不管男人承认与否，这种观念根深蒂固地存在于男人的脑海中。因此，他的老婆是他的记忆和依靠，可以给他温暖、饭菜、衣服，也可以给他心灵的安慰，但同时，老婆也是男人的出气筒和私有财产，男人把老婆看得如同箱底带有浪漫记忆的陈旧衣服，珍藏守侯，自己欣赏，但不能放飞。

　　情人，是男人的浪漫对象、游戏玩伴。只有在男人激"情蓬发的时候，情人才被重视，之后，便被遗忘，男人依旧欣赏自家箱底的珍藏。情人在男人的心目中只是春天里的郁金香，洋人节日里的红色玫瑰，仅此而已。所以说最傻的女人是做情人的女人，也是最不值的女人。

　　红颜，男人心灵的短暂慰籍，在男人有与老婆不能言谈的秘密之时，才会到红颜这里倾诉。也可以说，是一种短暂的心灵朋友罢了。红颜，永远是男人的水中花雾中月，心灵的距离时近时远，生活的距离永远遥不可及。红颜，虚幻的精神伴侣或许虚幻的短暂朋友。做红颜的女人，累。

　　老婆、情人和红颜，谁最累？肯定是都累。男人在有情人的那一刻，就已经从行动和心理以及感情上背叛了自己的老婆。裂痕已经存在，即使弥补，也还是有痕迹，不会光洁如初。老婆要时刻监视提防，从时间、经济、精力和心理上已经疲惫。对男人，老婆会因为社会环境等原因原谅他，但内心深处却是出现信任危机。这时的男人累吗？后院潜伏着火苗，时刻都有爆发的危险。这时的男人，恐怕不会那么潇洒，他会象陀螺一样来回奔走于情人和老婆之间，累。

　　情人呢？她曾经在一时付出了的真正的情感和其它，对男人的要求恐怕不次于初恋的人记忆老婆，所以，当男人在顾及家庭的时候，她会不舒服，会耿耿于怀。而男人因为受中国“三妻四妾”的影响，一旦情人成为负担，他会放弃；即使不放弃，也会同时寻找另外的情人。男人，这样攻于心计，穷于应付。一旦几个女人都把矛盾纠集在一起，这男人的日子就如同热锅上的蚂蚁，难熬。

　　女人，都有“从一而终”的思想，一旦成了男人的情人，无论还有没有感情，她都会象蛛网一样死死纠缠住这个男人。试想，把大好的时光投于一个把她看的得并不重要的男人身上，哀怨乞怜，哭闹辱骂，结果，使双方都感到恨多于爱，也许到了最后只有怨恨和疲惫了。累不？
　和朋友讨论起这个问题，朋友说：都累。我沉默半晌，觉得似乎还没有回答透彻：因为最累的人恐怕不是这三类女人，而是男人自己。

　　老婆，是婚前的红颜，新婚的情人，未来的保姆和私有品。不管男人承认与否，这种观念根深蒂固地存在于男人的脑海中。因此，他的老婆是他的记忆和依靠，可以给他温暖、饭菜、衣服，也可以给他心灵的安慰，但同时，老婆也是男人的出气筒和私有财产，男人把老婆看得如同箱底带有浪漫记忆的陈旧衣服，珍藏守侯，自己欣赏，但不能放飞。

　　情人，是男人的浪漫对象、游戏玩伴。只有在男人激“情蓬发的时候，情人才被重视，之后，便被遗忘，男人依旧欣赏自家箱底的珍藏。情人在男人的心目中只是春天里的郁金香，洋人节日里的红色玫瑰，仅此而已。所以说最傻的女人是做情人的女人，也是最不值的女人。

　　红颜，男人心灵的短暂慰籍，在男人有与老婆不能言谈的秘密之时，才会到红颜这里倾诉。也可以说，是一种短暂的心灵朋友罢了。红颜，永远是男人的水中花雾中月，心灵的距离时近时远，生活的距离永远遥不可及。红颜，虚幻的精神伴侣或许虚幻的短暂朋友。做红颜的女人，累。

　　老婆、情人和红颜，谁最累？肯定是都累。男人在有情人的那一刻，就已经从行动和心理以及感情上背叛了自己的老婆。裂痕已经存在，即使弥补，也还是有痕迹，不会光洁如初。老婆要时刻监视提防，从时间、经济、精力和心理上已经疲惫。对男人，老婆会因为社会环境等原因原谅他，但内心深处却是出现信任危机。这时的男人累吗？后院潜伏着火苗，时刻都有爆发的危险。这时的男人，恐怕不会那么潇洒，他会象陀螺一样来回奔走于情人和老婆之间，累。

　　情人呢？她曾经在一时付出了的真正的情感和其它，对男人的要求恐怕不次于初恋的人记忆老婆，所以，当男人在顾及家庭的时候，她会不舒服，会耿耿于怀。而男人因为受中国“三妻四妾”的影响，一旦情人成为负担，他会放弃；即使不放弃，也会同时寻找另外的情人。男人，这样攻于心计，穷于应付。一旦几个女人都把矛盾纠集在一起，这男人的日子就如同热锅上的蚂蚁，难熬。

　　女人，都有“从一而终”的思想，一旦成了男人的情人，无论还有没有感情，她都会象蛛网一样死死纠缠住这个男人。试想，把大好的时光投于一个把她看的得并不重要的男人身上，哀怨乞怜，哭闹辱骂，结果，使双方都感到恨多于爱，也许到了最后只有怨恨和疲惫了。累不？

　　红颜，是心灵朋友。既然能交心，那就不会没有感情，当男人劳累时走近，那也许是一种奇幻。但是，男人在心里把红颜至多当做一个暂时情绪的发泄对象和名誉上的浪漫罢了。红颜，在男人走近你的时候，不要在意，远离你的时候，不要期盼，这样才不会累。可是，如果这样，那还叫红颜吗？

　　老婆，是家常饭；情人，是调味品；红颜，是虚荣的点缀。如果有可能，男人都需要，但也仅是需要罢了。累。

　　男人，处在老婆、情人和红颜之间，极尽周旋之能事，累多？爱多？浪漫多？也许，只是一种消遣罢了。
　　红颜，是心灵朋友。既然能交心，那就不会没有感情，当男人劳累时走近，那也许是一种奇幻。但是，男人在心里把红颜至多当做一个暂时情绪的发泄对象和名誉上的浪漫罢了。红颜，在男人走近你的时候，不要在意，远离你的时候，不要期盼，这样才不会累。可是，如果这样，那还叫红颜吗？

　　老婆，是家常饭；情人，是调味品；红颜，是虚荣的点缀。如果有可能，男人都需要，但也仅是需要罢了。累。

　　男人，处在老婆、情人和红颜之间，极尽周旋之能事，累多？爱多？浪漫多？也许，只是一种消遣罢了。